欧洲杯买球正规官网-医药销售如何开发市场营销(医药销售怎样去打开市场)
2024-10-16
欧洲杯买球正规官网-如何进行医药市场开发(2) 首先是要选定目标客户,即所要开发的是医院市场、还是药店终端,或者是其它。其次是通过沟通,初步了解掌握客户的基本情况,包括负责人、营业面积、员工人数、经营特点、销售状况等。市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。 档案建设: 商业注意事项:(1)是否能达到GSP的要求;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路是否开阔;(4)渠道覆盖能力。 筛选客户: (1) 牢牢把握80...